央视主持天团直播带货3小时卖5亿破纪录,抖音直

 抖音代运营学院     |      2020-05-07 11:38
这个五一,小编每天都在收快递。
因为受疫情影响,难得的五天假期小编却不能出门玩,正好商务部、工信部、国家邮政局、中国消费者保护协会在五一期间联合举办“双品网购节”,小编正好化悲愤为买买买的力量。
五一当天,康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提的“央视boys”组合改名”央视buyers“下场直播带货。官方带货,最为给力,央视主持团带货首秀便成绩不俗,3小时销售额便突破了5.286亿。
 
一场疫情,让电商直播带货火爆出圈,不仅央视主持人都开始带货,连总裁老板们也难以抵抗电商直播的诱惑。
 
不想做网红的老板不是好主播
 
疫情为企业关上了一扇门,直播则为它们打开了一扇窗。
4月24日,格力董明珠在抖音开启直播首秀,一上线就吸引了超过10万人在线围观,直播累计观看量达到了431万,带来22.53万的销售额。但直播频频翻车,成为热议话题。
 
董明珠直播再次将总裁带货拉入大众视野。早在这之前,新东方俞敏洪、携程梁建章、小米总裁卢伟冰、盒马总裁侯毅等众多大佬们已经纷纷开启了自己的直播带货之路,并取得了不错的成绩。
 
为什么大佬们一夜之间都开始扎堆直播呢?
 
01疫情之下,直播为王一方面,突如其来的疫情导致线下的获客和销售渠道受阻,各行业开启艰难模式。董明珠在接受媒体访问时就曾自爆:格力2月销售额基本为0,损失高达200亿。
 
另一方面,疫情为本就火爆的电商直播再浇了一把油,成为当下最佳的运营策略。连央视官方都为电商直播盖章,在央视主持人朱广权与带货一哥李佳琦“小朱佩琦”组合刷屏之后,央视主持团五一带货再创佳绩。
 
 
(来源:央视新闻)
 
02网红CEO,品牌强背书在互联网语境中,”标签化“、”情感化“的品牌形象更容易被用户传播和接受。我们在说阿里时会首先想到悔创阿里杰克马,谈到小米时会想到are you OK雷布斯,提到格力时会想到”铁娘子“董小姐........
 
 
一个人设鲜明的网红CEO是品牌最强背书,可以极大地获得用户的好感,拉近品牌与用户的距离。
 
董明珠直接做了格力的代言人,不仅贴合品牌,还省了代言费。
 

 (董明珠代言格力)
 
而在当下,要想快速打造人设、获得好感,直播是最便捷高效的途径。一是因为直播正值风口,流量大规模积聚在风口之上。二则是直播本身具有强互动的优势,而CEO作为企业的关键人物,既具备品牌的大局观又对产品本身理解程度较深,可以在拉近与用户距离的同时进行品牌宣传,达到品效合一的效果。
 
直播虽好,可不要翻车哦
 
成功的直播都是相似的,事故的直播各有各的翻车。
罗永浩直播首秀因说错品牌名翻车,董明珠直播首秀更是翻车频频,被网友戏称“声音卡成rap和复读机”“画面卡成油画”.......
 
(董明珠直播事故频频)
 
 
虽然董明珠凭借个人魅力吸引了上百万的在线观看,但由于直播的卡顿,观看人数如同过山车,在线人数一度跌到4万人。而且在直播结束后,比“董明珠直播”话题热度更高的是“董明珠直播翻车”。
 
直播翻车对品牌来说是一种伤害,因此直播时保持高清流畅的直播画面十分重要!
 
如何才能时刻掌握直播画面的流畅度,实时把控推流状态?

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